首页 
  >  新闻中心  >  公司要闻
企业与VCPE有用交流之投融资方案书
来源:火狐官网app 作者:火狐平台 时间:2023-05-01 08:13:56

  世界投融资项目方案书不只靠的是写作艺术,更靠的是内容的专业化和科学性。由于金融控制方面的原因,国内企业融资始终是一个难题。特别是对占企业总数95%以上的中小型公司来讲,依托外来资金开展就如同一个愿望。这种情况跟着我国向商场经济的转型,也逐步在改动。

  其间,国外本钱以股权或债务方法出资国内企业,成为一个值得挑选和测验的途径。可是,新的苦恼又降临了,主要原因便是两边之间难以交流和了解。据大略核算,至少有80%以上的本乡企业没有自己的网站或许宣扬册,而剩余缺乏20%的企业中,不到一成的企业预备了中英文两个版别的企业介绍,而其间又有许多英文介绍真实难以读懂,难怪外商头痛。

  国内企业假如寻求世界本钱的介入,榜首件事便是学会依照世界规范要求策划和制造商业方案书。在这一环节经常呈现两种极点情况,要么彻底不考究格局,散乱无章;要么从遍地网罗商业方案书的模板,照本宣科,有时只更换了公司和产品名称。从方法上讲,无可挑剔;细心去看,漏洞百出,前后无法共同。

  项目方案书关于引入世界资金非常重要,这是世界商业商洽的榜首份必备文件。西方人往往在此基础上进行核实和评价,而国内往往垂青面对面交流。在商业商洽进程中,经过交谈和现场供给一些对方要求的事务材料,而不是事前有条理地把整个项目情况做成一个文件,这不只降低了商洽的功率,并且改动了世界商务商洽习气,被西方商人看做是“无厘头”的开端,最终必很难到达两边满足的协作成果。

  也有些国内企业的项目方案书是由技能人员写出的,写得越专业,就越像项目可行性研究报告。而这样的技能文件并不是投融资司理能够读懂的。可行性研究报告一般都会交给职业专家去研读,而出资决策人更重视的是项意图商业远景。

  太专业也不对,太随意更不对,只要做到刚好才符合要求。简而言之,项目方案书需求告知你的出资目标,这个项目有多大获利远景,什么时分盈亏平衡然后开端获利,需求出资多少,怎么才能将出资安全地退出,等等。在答复这些问题的时分,还要防止不必要的夸大和烘托。一般来说,少于两万字的项目方案书不多见,这么少的字也未必能把项目情况完整地展现,但也不是文章越长越好。这儿特别要注意一个中外人士不同的思想风格,我国人考究形象思想和含糊逻辑,点到为止,意在言中;而西方人习气依靠数据,没有清晰详细的数据简直无法作出任何判别。

  失利的融资项目在国内很常见,除了产品和职业不同之外,背面都有一个令人扼腕唏嘘的故事。创业团队自己编撰的项目方案书往往无法到达抱负的作用,有几个硬伤是经常呈现的,值得罗致经验教训。

  以咱们从前接手的一次手机游戏融资为例,不运用传统的PRG形式,没有太多的动作扮演,而是选用比较合适手机键盘输入的文字形式,游戏人经过参加故事情节,来PK其他游戏玩主。因而,这种游戏现在在手机类游戏中多少有点异乎寻常,关于这个项目商场远景的剖析需求较精确地界定。虽然有难度,但有必要剖析这个细分商场,才能让出资者服气。

  但创业团队通篇都在议论整个手机职业未来远景是怎么美好,手机游戏职业将遇到史无前例的井喷行情,潜在用户数量怎么巨大,整个商场销售额预计会到达多大,等等。而实际上,由于带宽的束缚以及手机键盘操作的限制,现在最火的PRG类手机游戏还远处于开展初期,在3G没有上马之前,不大或许呈现预期的暴躁局面。反而是文字类的手机游戏(也便是这个项目运用的技能)更合适现在的网络情况,这样一个根据PRG游戏为主的职业剖析,既没有说清自己项意图优势和远景,还误导了出资者。方案书中对商场规模的猜测数据底子都失去了参阅价值。

  更多的商场剖析能够归为“商场好好,潜力大大,开展宽广,商机无限”一类的标语式宣扬。有些企业引证专家学者的话,以证明项意图商场价值,如某电子商务网站的方案书写着:世界公认的竞赛战略威望迈克尔?波特先生说“关键问题不是是否应该运用因特网技能,而是怎么运用它――企业底子没有挑选,假如它们想坚持竞赛力的话……”这样的阐明方法,关于国外出资者来说,底子不发生任何压服力。

  国外出资人最稳重的便是对获利估管用的判别,往往要进行职业标杆企业之间的比照剖析,特别是参阅同类上市公司的运营数据,在职业均匀获利水平的基础上,根据各种合理的假定条件,作出达观、中位值和保存估量。而国内企业在这个问题上,往往体现得大而化之,掉以轻心,简单让外商误会为协作方唐塞或不行诚笃。

  以服装项目为例,项目方案先对国内商场和世界商场规模进行预算,然后预算本企业所占的商场比例比例和获利率,与商场总额相乘算出获利额。这个进程看似合理,其实仍存在严重短缺。抛开国内商场不谈,在世界商场上,自己的企业能够占到多大比例,获利率是怎么确认的,职业的均匀获利率是多少,这些核算进程都是有条件假定的,大都的商业方案书都没有清晰阐明这些假定条件,就给出了预算值,给国外出资人不专业、根据缺乏或过于达观的形象。

  关于竞赛对手的估量也突显出国内企业不成熟的一面。最常见的说法,比方“由于在我国某某职业还没有知名品牌,成功的企业仍是空白,我公司在这一职业没有直接的竞赛对手”,如一个网站的商业方案书这样写道“网络服务是最新的东西,没有规范也没有领导者。所以,在如此大的商场空间内,网络服务方面还没有真实意义上的竞赛对手”。前者有掩耳盗铃之嫌,后者更像是自我安慰。在商场上,就算暂时抢先,也不是没有竞赛者。并且竞赛的态势时间都在改变,今日的落后者明日或许便是企业的劲敌,在这儿竞赛者不只仅是指抢先于自己的企业,还有紧跟在后面的追逐者,乃至将来或许呈现的新生力量。

  关于竞赛对手和竞赛态势的详尽调查和剖析能够压服出资者愈加相信你的企业的控制能力。一个不能知己知彼的企业,是无法值得信任的,也不或许成功。

  关于国外出资者来说,无论是股权出资仍是债务融资,意图只要一个,便是在某个时间段内要保本并到达希望的获利水平。出资人并不会永久与企业绑缚在一起的,乃至从本质上讲,出资便是为了成功地退出,并且退出越快越能够进步资金运用功率,发生更大的增值。国内企业往往没有这个习气,很少考虑出资者资金退出的方法,这与变革前国有企业预算软束缚和法制不健全有关,只要能找来出资,能不能准时还钱,能不能给出资人带来优点,好像和自己没有太大联系。这种情绪关于国外出资人是底子行不通的,没有提出清晰的出资退出方法和期限的项目方案书,被认为是不完整的,就像一篇文章少了结束,是不合格的。

  一般来说,为了使项目公司值得信任,争取到出资方的资金支撑,要在牢靠的商场增加猜测数的基础上,预算出企业在若干年后的价值,并挑选对出资人最有利而各利益相关方都能够承受的方法,如上市、回购、再出售等让出资人获利后退出本金。乃至在最保存的情况下,还要考虑公司清盘时给出资人带来的或许损失和弥补方法。



上一篇:正轩出资开创合伙人王海全:商业方 下一篇:康养项目编写融资商业方案书的六大
Produced By 火狐官网app|火狐平台测速