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这届年青人开端沉浸算命?|MBTI营销成功的10个原因
来源:火狐官网app 作者:火狐平台 时间:2022-07-29 22:00:04

  这些各种用来描绘自己的4个字母组合:INTJ 、ISFJ 、ENFJ ……其实都出自一个东西:MBTI 品格检验,也叫“16型品格检验”。

  许多人把它作为找作业和谈爱情的重要讳饰,乃至还有人把它印在手刺上。感觉如同星座现已过期了,MBTI 成了人们了解自我的新途径。

  凯瑟琳大学读的是农学,女儿伊莎贝尔是一名作家,母女俩都没有承受过心思学、心思治疗和心思检验方面的练习。

  凯瑟琳的愿望是成为一名超卓的小说家,她需求刻画人物,所以对品格类型抱有极大的爱好。后来,女儿伊莎贝尔成婚了,凯瑟琳发现女婿脚踏实地、重视细节的性情,和自己仰赖直觉的行事风格大不相同。她在参看许多文献后,开端创建归于自己的品格理论。

  1921年,心思剖析学派创始人卡尔·荣格(Carl Jung)干与了《心思类型》一书。这本著作征服了凯瑟琳,她抛弃了自己发明品格理论的检验,转而学习荣格的理论。并终究同女儿一同规划出了一项检验,将人们的性情区分为十六品种型。

  之后几年,凯瑟琳母女凭借宗族的人脉联系将她们的检验兜售给了刚刚建立不久的战略情报局和几十所校园用以招聘和建构团队。再之后,通用电气、规范石油公司、波士顿榜首国民银行、贝尔电话公司等也接连成为她们的客户。

  早在MBTI面世时,荣格就写信揭露斥责量表的牢靠性,原因是他发现凯瑟琳母女曾对试验目标进行干与。

  而在凯瑟琳把她们的检验售卖给战略情报局不久后,哈佛心思学教授亨利·默里(Murray Henry)也声明,他发现在特务使命中,MBTI的用处极点有限。

  事实上,跟着性情检验工业的急速开展,心思学界不断在宣布正告“MBTI无法得到任何科学数据的支撑。”

  心思学中,判别一个检验是否有用需求调查两个目标:信度(reliability)和效度(Validity)。

  信度指检验的稳定性,当采用同一种办法(比方某量表)对同一目标进行重复丈量时,两次成果越附近,信度越高,检验办法也越牢靠。比方我今日的检验成果是ENFP,那我一年之后再来检验,还应该是ENFP 。

  很明显,MBTI的信度不太够,至少是达不到心思量表要求的可信度目标。那么,MBTI信度这么低的原因终究是什么?

  MBTI有4个维度:注意力(精力来历)、认知(信息获取办法)、判别(决议方案办法)、日子(应对办法)。

  每个维度有两种敌对的情绪:外倾E-内倾I、实感S-直觉N、沉着T-情感F、判别J-感觉P。这些维度的罗网都是非此即彼的,要么外向,要么内向,要么沉着,要么情感。

  不得不说,用这种简略的二分法处理品格这么杂乱的概念实在是过火草率了。品格特质是在一个轴上接连的正态分布而非二项分布,更多的人是处在中位上,而不是两个极点。“性情”比过度简化的概括或类别要奇妙杂乱得多,它遭到受环境、文明、行为和上千种其他要素的影响。

  换句话说,一个人假如能既理性T又理性F,既能关注到实体S又能感知到“话外之音”N,既能做方案J又能坚持灵敏敞开P,而不是倾向于某个极点,往往会被咱们看作是老练而非奇怪的,乃至内向和外向也是能够替换出现的(比方“交际牛杂症”)。

  事实上,迫选(从有限的选项中选出一个)和非此即彼的二分法是前期心思丈量的办法,由于信度低,早就被挑选了。简略的人为分类法也已根本消失。

  效度即有用性,是调查丈量东西的另一个目标。假如丈量成果能很好地反映丈量目标的实在特征,则效度高。

  可说归说,到今日MBTI依然具有无与伦比的吸引力。现在,在互联网的各个旮旯都能看到“十六型品格”的相关内容。

  凯瑟琳母女都是小说家,阅览过许多名人列传。心思剖析创始人、弗洛伊德最出色的弟子、大名鼎鼎的卡尔.荣格更是在许多调查实践笼统总结的基础上才给出《心思类型》中的推论性陈说。

  为了描绘外倾和内倾的差异,荣格深化剖析了圣奥古斯丁和贝拉基、德尔图良和奥利金之间的争持,讳饰了尼采对阿波罗型和狄俄尼索斯型所作的比较、施皮特勒之于普罗米修斯和厄庇墨透斯、歌德之于外推和内敛准则,对相关文献进行了广泛的回忆。

  这本被点评为“非常严厉、活跃、令人深思、经典,杰出非常有启示”的著作,是荣格的经典著作之一。

  能够说,虽然没有进行试验,但荣格用他超强的洞悉、渊博的常识、深邃的现象、丰盛的经历,通过深入的剖析和多年的临床调查创建的心思类型理论,自身就非常的精彩。

  MBTI就这样以荣格的陈说性理论为起点,被凯瑟琳母女弥补,通过几十年的修正、开展、完善,终究形成了一套一应俱全的案牍。

  许多人都感到MBTI中的描绘绘声绘色特别打动听,这在很大程度上是由于它年幼无知便是根据实在但有限的个别做出的总结性点评。

  科学作家亚当·格兰特(Adam Grant)说过 “要说准确性的话,假如你把占星术放在一端,把心脏监护器放在另一端,那么MBTI就处于这两者中心的方位”。

  在有认识和有战略的情况下,给自己贴个标签有时是一种很好的活跃暗示。“等待效应”(又称“皮格马利翁效应”)会在潜认识里展望咱们,让咱们依照检验的成果去完成自我。

  MBTI特别着重自我承受,有时乃至像是一种自我辩解。虽然将性情分类制度化造成了一些抱怨的社会影响,但受测者依然能感到被认可感、感到愉悦,乃至遭到引诱。

  自我辩解能够减轻人们过高的自我等待,这种强壮的自我了解的言语有或许让他们成为自己命运的主人。

  后来通过CPP公司不懈的尽力,MBTI逐步开展成一个价值几十亿美元的商业帝国,其产品涵盖了专横跋扈、训练、企业服务、书本、印象、服装、日用品、文娱等许多领域,有将近800 种周边,被翻译成多种言语,面向全国际出售。

  2021年末,韩国还推出了抢手综艺《MBTIInside》。而像“大五品格”(The Big Five)这样更被学界认可的模型则由于是开源的,没钱可赚,无人推行,反倒少为外界所知。

  最新版别的MBTI包括93个标题,简化版28题,几分钟时刻,就能够给自己分个类,是不是挺风趣。

  就如同《哈利波特》中的分院帽,假如你是ENTP,就跟苏格拉底、阿基米德、大张伟、孙悟空一组;假如你是INTJ,就跟尼采、扎克伯格、谷爱玲、麦兜一组。

  就像测测你是《甄嬛传》里的谁?在MBTI的国际里,每个人都能够扮演一个人物,想知道你是谁,只需求做一套检验题。

  “集体凝集”让人们取得了身份认同感和归属感。再加上美丽的案牍、老练的工业链、丰盛的周边、文娱IP的卷进等等,让MBTI风行全球。

  不得不说,比较杂乱的星盘推演、笼统的罗夏墨迹,MBTI更简略、更直接,低门槛让每个人都能够参加进来,这也增强了人们对该检验的亲近感。在高压力年代,MBTI更像是一种风趣的游戏。

  虽然荣格明晰表明自己在《心思类型》中对性情类型的说明仅仅根据调查概括,并无实践数据支撑,也揭露质疑过MBTI的牢靠性,但这并不阻碍营销公司对其理论来历的大肆宣传。在这一点上,荣格表明很无力……

  MBTI 检验中的问题品种繁复,较于其他更不靠谱的检验,其理论基础虽然并未得到科学验证,可作业办法看起来却很科学,也更显高档。在官网上,你能够找到检验、剖析、教导、训练等服务,每一步都有专人展望,谨慎、明晰,非常有典礼感,让人心生敬畏。

  而作为商业品格检验的MBTI还有许多的文献支撑,虽然它们主要是由MBTI开展基金会举世闻名或许直接发行在该基金会的期刊上,但文献的存在让人感觉MBTI好像便是正儿八经的心思学。

  面临这种专业感,华盛顿邮报谈论说:“在学术界揭露赞扬MBTI检验是一种忌讳,揭露降低它相同是一种忌讳。它虽然不科学,但却是你或你的恩师从事的赢利丰盛的副业。”

  近几年,MBTI再次爆红,是新晋流量暗码,自身就自带论题。这能够激起人们的沟通和共享欲,还能够在团建破冰阶段供给交际论题,拉近联系,有时乃至能激宣布一些真知灼见。

  从某个视点来说,这个国际只分为两类人,一类是做过MBTI的,一类是没有做过的。而做过的组群数量正在日渐巨大。

  不仅仅MBTI,巴纳姆效应适用于一切形而上学领域,从星座、塔罗牌,到算卦、周公解梦。被测者一般只能得到一个迷糊的答案,比方“浪漫而富于梦想”、“酷爱自在,自由自在”,而实践上,这些描绘简直适用于每一个人。

  MBTI的描绘介于量身定制和人类共性之间,所以看起来比星座靠谱,但也正是这种准确又含糊的特质,让受测者有更多的梦想空间。

  许多谈论家都表明,MBTI的检验成果便是一次密布的、高强度的“夸夸调集”,永久捡好听的给你。比方对INTJ的描绘是“幻想力丰盛却很决断,雄心勃勃但重视隐私,充溢好奇心但从不糟蹋精力”,而不是“冷酷无情且固执己见,交际技术非常生硬,现象办法异于常人”。

  活跃的反应让人们沉浸在充溢好感的回音室里,检验的准确性有时并不重要的,重要的是契合自我期望,美颜后的相片,只需别太夸大,总是会被人喜爱。而有悖于自己期望的点评,很快就会被抛之脑后。

  浪漫的案牍加成,裹着气氛感的美好糖衣,使得人们更乐意看到MBTI的检验成果。再沉着的INTP当被描绘成“神的孩子”时,心里也会荡起一片温顺的涟漪吧。

  从某种程度上来说,MBTI检验的实质,便是一个秉持平均主义的赞许量表,或许一台精心调制过的美颜相机,它确实能反映一些特质,但能反映多少,却取决于咱们每个人的判别。

  做过MBTI检验的朋友,大约都从前纠结于该取哪个选项,牵强选出之后,或许也会暗自吐槽“这太不靠谱了”。但在成果出现的那一刻,当你的品格描绘被确认无疑的展示出来之后,那种狂喜,会让你大喊“这真的是太准了”,奇特的一刻出现了。

  这种“罗网时的不确认”和“看到成果时的惊喜”会影响咱们身体里多巴胺的排泄,让咱们在那个瞬间发生激烈的振奋感和满足感。

  就像刚入校的哈利波特,今世年青的社会人在确认自己生态位和价值感的进程中,都会感到苍茫和无力,这时凭借品格分类的外在结构来确认自我的方位和生命的含义就成为了一种高效且低成本的办法。

  贴上标签,就能够敏捷找到同类,优异同伴的光辉让自己共享到相同的荣光,瞬间取得自我认同,真的没有比这更好的“安慰剂”了。

  一方面能够罗网躺平,逃避“作业规划”,另一方面又能够使用检验来解说窘境、缓解压力、接收自我。人们心里的抵触被一个检验完美的消解掉,MBTI不火谁能火?

  The Myers-Briggs Company 一直在着重他们推行的是类型东西而不是特质东西,特质东西能够猜测个别行为,所以能够用于罗网或聘任人员,但类型东西只能区别人们质的不同,无法表现个别差异,因而不能用于个别招聘、团队罗网或其他相似的内部决议方案。

  但事实上,《财富》榜1000强公司中有五分之一把它用在了招聘程序中。100强公司有大约89家在职场中用它进行职工专横跋扈和团队建造。数百所大学用MBTI来怪石嶙峋刚入校的兵士决议专业方向,或是辅佐毕业生进行作业生涯规划。

  MBTI声称各种性情类型是相等的,没有哪品种型更优。但网络社群中确确实实存在MBTI性情轻视链,INTJ和ENTJ在最顶层,ESTP被称作“渣男”“渣女”,ISFJ是·“老好人”的代名词。MBTI的智商指数,也被从外网同步转移进来,这些都强化了性情的等级差异。

  反对者称它为“披着科学外衣的迷信活动“,认为它对品格过火简化,鄙视个别共同性,忧虑MBTI的流行会强化这个国际上业已存在的轻视和等级制。

  The Myers-Briggs Company 宣传:MBTI的意图是为了了解自己和别人的品格特色和性情特色、促进了解、改进联系,也可认为自我的作业罗网供给信息。它的意图不是为了挑选、分配,杰出彻底无法猜测个人能力和作业绩效。

  与MBTI的化尽心血相同,作为其理论基础的荣格的类型学说也遭到了广泛的质疑。进犯的要点依然是《心思类型》检验把无限多样的人类心思特质约束在焕然一新的、恣意施加的领域之中。

  “我渴望着为我的读者描绘多元人生观的图景,期望这样一来,我能对有着简直无限多样的方法和层次内在的个别心思学奉献绵薄之力。我深信,没有人会从我关于类型的描绘中得出这样的定论:认为我信任我所描绘的四种或八品种型便是从前存在过的仅有的类型。假如是那样,那无疑是严峻的误解。”

  “对某品种型的描绘不管有多么完善,都绝不或许适用于每一个个别,虽然从某些方面来说它恰当地说明晰数以千计的其别人的特色。一致性是人的一个方面,共同性则是另一个方面。分类法并不是要解说个别的精力。不管怎么说,对心思类型的了解拓荒了一条更好地了解人类遍及心思的路途…不存在朴实的类型,咱们都是各品种型的混合物。”

  即使对他类型学说中最被广泛供认的、也是被现在心思学界最受认可的“大五品格”(The Big Five)所采用的外倾-内倾情绪的区分,荣格也明晰表明,“一个人打趣定是彻底内倾或许外倾的,在人的一生中,这两种倾向是能够彼此转化的,仅仅它们不能一起存在于人的认识之中,只能替换的进入认识”。

  正如《心思类型》的英文版译者序中所写:心思学范式无法解说日子。它最多只能用一种能够幻想的办法把日子的进程呈献给咱们的理性。一旦它声称对一种日子进程进行了解说,那它的影响便是破坏性的,由于它在个别的和日子所出现的龟婆问题之间介入了一种威望的、业已成型的解说,并因而使人放松了寻求他自己个别解决方案的要求。“

  “范式是一种人造物,是一种严厉的、独断的结构,在范式中,日子可塑可造的方法遭到了隆替。对这种强制的无认识抗阻在把范式承受为日子之解说的人的教条主义中是清楚明了的。”

  荣格将他的品格模型与指南针上的点进行了比较:“它们相同果断,相同不可或缺”,他说,“在我的心思发现之旅中,不会抛弃这个指南针”。

  埃里克·希雷(Eric Shiraev)在《心思学史》中谈论:“毋庸置疑,每一个人都是具有共同性情、优势和缺点的个别……可即使如此,品格类型这样的分类也应该有助于心思学家的理论和实践作业,这些分类也应该有助于人们认识到个别的差异”。

  或许,正如荣格所言,类型学说的最佳使用应该是被当作一个罗盘,成为开疆辟土的东西,而不是被视为具有高精度定位和导航功用的地图,想要靠它自动驾驶,按图索骥。



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